Les séances « B to B » (business to business), moments d’échanges fructueux entre opérateurs économiques, ont démarré ce lundi dans la grande salle de réunion du site de la Foire Internationale. Considérées comme l’une des grandes innovations de la 10e Foire internationale de Lomé, ces séances « B to B » ont été officiellement lancées par Kuéku-Banka Johnson, le directeur du Centre Togolais des Expositions et Foires (CETEF), a constaté l’Agence Savoir News.
Au total 42 entreprises prennent part à ces séances « B to B ». Quelque 113 rencontres de 15 minutes entre les différentes entreprises sont prévues. Dans la salle où se déroulent ces rencontres, des tables sont numérotées de 1 à 20. Et chaque table est entourée de quatre chaises. Des opérateurs économiques discutent en toute sérénité dans une ambiance bon enfant.
« Ces séances sont une grande première à la Foire internationale de Lomé. Elles vont permettre aux entreprises de maximiser leur participation à cette Foire en terme de promotion d’affaires. Des participants ont été soigneusement sélectionnés pour prendre part à cette première édition. « Les entreprises sélectionnées nous viennent du Bénin, du Burkina Faso, du Ghana, du Mali, de la France, du Brésil, de l’Inde et du Togo. Elles opèrent dans des secteurs tels que le textile, l’art et la décoration, les BTP, l’agroalimentaire, les banques et Assurances », a déclaré à l’Agence Savoir News Kuéku-Banka Johnson.
Selon lui, les rencontres « B to B » ont pour objectif notamment de mettre ensemble des opérateurs économiques participant ou non à la Foire, partageant des intérêts identiques et cherchant à les faire fructifier.
« Elles permettent d’économiser de l’argent. Il est rentable de négocier de manière intensive avec des entreprises qui partagent vos centres d’intérêts commerciaux.
Ces rencontres permettent de conclure des affaires; elles donnent accès à un certain nombre de débouchées commerciaux, à des négociations concrètes et conduisent à des transactions commerciales », a souligné Kuéku-Banka Johnson.
Les discussions portent sur les prix, les quantités disponibles, les facilités à accorder, et toutes les autres conditions de commercialisation des biens et services.
« Ces rencontres permettront surtout de gagner du temps et d’éviter un processus long et souvent ennuyeux d’échanges et de correspondances (…) », a indiqué le Directeur du CETEF.
Certains participants interrogés – peu après le début des discussions – n’ont pas caché leurs impressions. « C’est une bonne initiative, un exercice nouveau qui nous permettra d’aller au-delà ce que nous faisons chaque année sur le site de la Foire. Cette fois-ci, nous allons nous connaître, échanger et surtout discuter +business », a confié un opérateur économique béninois.
« En matière d’affaires, les échanges directs ont toujours porté leurs fruits. Dans les pavillons, nous n’avons pas souvent le temps de nous approcher et de bien discuter. Ces séances B to B constituent une grande opportunité pour nous autres opérateurs économiques. Et je compte profiter pour nouer des relations de partenariat et décrocher des contrats », a indiqué Atigouna, opérateur économique togolais.
Rappelons que la 10e Foire Internationale de Lomé va fermer ses portes le 10 décembre prochain. FIN
Du Site de la Foire (Pavillon Agou), Junior AUREL
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